Es gibt kaum ein Unternehmen oder eine Institutionen, welche ihre Gehälter offenlegt, und auch Freund*innen und Bekannte scheuen sich oft, darüber zu sprechen. Trotzdem muss man auf eine Lohnverhandlung vorbereitet sein.
Es gibt unzählige Tools, mit denen sich das Durchschnittsgehalt nach Region, Branche, Position, Alter usw. ermitteln lässt. Diese helfen dir dabei, realistische Gehaltsvorstellungen zu entwickeln und dich bei Lohnverhandlungen durchzusetzen. Hier einige Tools für den Einstieg:
Erstelle bei den Salär-Tools jeweils verschiedene Abfragen, mal nach Region und gesamte Schweiz, mal nach Aufgabe, mal mit Alter mal ohne, usw. Zudem kannst du auch Freunde, Studierende, Verwandte, usw. befragen.
Dein persönlichen, fachlichen und methodischen Skills sind wichtig für die Arbeit! Wo hattest du bereits entsprechende Aufgaben erledigt und Verantwortung übernommen: Aufgabe, Leistung, Wirkung
Du hast Erfahrung gesammelt, im Studium, in der Weiterbildung, in der Lehre, usw. Welche stellenrelevanten Erfahrungen aus Abschlussarbeiten, Projekten, Gruppenarbeiten aus Studium, Weiterbildung, Lehre, usw. bringst du mit? Denk auch an sprachliche und kulturelle Skills.
Berücksichtige die wirtschaftliche Situation, sowie Grösse und die Branche des Unternehmens und den «Wert» deiner Ausbildung. KMU zahlen tendenziell weniger als Grossbetriebe. MINT-Absolvent*innen haben oft die bessere Verhandlungsbasis: Lohnrechner sind hier hilfreich.
Das Lohnniveau in der Schweiz variiert zwischen den Regionen. Hier das durchschnittliche Bruttoerwerbseinkommen ein Jahr nach Studienabschluss pro Grossregion für Abschluss FH Bachelor:
(gemäss BfS, Quelle Career Starter 2021)
Vergleiche die Ergebnisse der verschiedenen Rechner und bestimme eine Zahl, die der Aufgabe und der Verantwortung gerecht wird und mit der du dich wohl fühlst.
Nimm anschliessend deine persönlichen, fachlichen und methodischen Skills hinzu und entscheide, was dies wert ist – es wird dir helfen, einen Range festzulegen, innerhalb der du dich bei der Lohnverhandlung bewegen kannst.
Das Gehalt wird in der Regel erst bei einem zweiten Gespräch zur Sprache gebracht. Bereite dich aber bereits im Erstgespräch darauf vor und stelle folgende Fragen:
Verhandelt wird über den Grundlohn und allfällige Boni. Die übrigen Faktoren sollten Sie aber in einen Entscheid in Punkto Lohn mit einbeziehen.
Die Studie «Student Research Switzerland 2016» von Universum Communications zeigt: Studentinnen haben geringere Gehaltsvorstellungen als Studenten. Während Männer im Durchschnitt ein Jahresgehalt von 81'000 Schweizer Franken erwarten, fordern Frauen mit nur 73'000 Franken rund 8'000 Franken weniger. Je nach Studienfeld variiert die Differenz des angestrebten Einkommens zwischen den Geschlechtern. Während der Unterschied im IT-Sektor bei 1'000 Franken liegt, klafft im Ingenieurwesen die Erwartungshaltung bis auf 9'000 Franken auseinander.
Eine höhere Lohnstufe erreichst du meist nur, wenn du neue Aufgaben und mehr Verantwortung übernimmst. Führe die Verhandlung beim Personalgespräch (vorher ankündigen), und bereite gute Argumente vor – warum bin ich es wert, mehr Lohn zu bekommen: meine bisherigen Leistungen (Aufgabe, Leistung, Wirkung)
Das Gehalt für Praktika ist meist bereits festgelegt und oft auch auf der Webseite eines Unternehmens publiziert. Der mittlere Bruttojahreslohn für Praktikant in der Schweiz beträgt gemäss Jobs.ch CHF 40'000.-, inklusive 13. Monatslohn und Bonus (basierend auf 2'737 Lohnangaben, Stand August 2022).
Mit dem Lohnrechner der FH SCHWEIZ gelangst du zum richtigen Lohn
Fülle das Formular aus und erhalten einen Range, der dir als Anhaltspunkt in der Lohverhandlung dienen kann.
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